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按领域划分About Us

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特步(中国)有限公司自 2001 年创始至今,短短七年时间,从最初的小规模工厂发展 为现在的集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、 袜为主业的大型体育用品企业, 于 2008 年 6 月成功在香港上市,并被世界品牌实验室誉为“中国 500 强最具价值品牌”之 中国第一时尚运动 品牌企业。另据中华全国商业信息中心调查结果显示,“特步”牌运动鞋 连续多年名列国内市场综合占有率前三甲,产品远销 40 多个国家和地区,创国内同 行业出 口创汇水平之首。

特步(中国)从 2004 年开始开始应用专为体育用品行业打造的用友体育用品行业营销 管理整体解决方案,该方 案的核心是用友网络分销和零售管理系统信息化平台,方案结合企 业和行业实际情况和市场特点,通过构建双渠道和点面结合的管理模式,支撑全国 32 个 省、 直辖市 5000 多家销售网络的业务平稳运作营销体系。通过该方案的应用促使企业管理行为、 能力得到质的提升,帮助支持其商业模式的成功应用与 推广从而支撑企业的高速扩张和发展, 并为企业在未来进一步的发展奠定了良好的基础,通过该管理模式的特步走出一条不同于一 般体育用品企业的成长道路, 为特步(中国)成长成为世界级企业做出了自己的贡献。

诊断问题

1、产销链不畅通 如何迅速、准确、真实的收集一线市场的需求和趋势、如何将企业新产品、营销新举措等营销信息反馈给分销渠道和潜在客户,如果产销链不畅通就无法准确掌握和把握新产品的 方向和上市时间,也就丧失了销售机会。

2、 企业政策执行困难

如何有效帮助经销商和区域总代实现不同企业间的活动?企业管理体系不牢固也就谈不 上实现企业规模和利润的快速扩张,不能使企业基业常青。

诊断方案

通过分销零售系统实现了企业规模和利润的快速扩张,有效帮助经销商和区域总代实现不同企业间的活动,使企业基业常青。 通过用友分销零售管理系统对分散在全国各个地域的专卖店、专柜、加盟店通过统一价格、统一销售策略、统一店面形象来进行统一集中管理。各零售店的商品价格体系按门店统 一零售价、门店促销价、商品特价、门店店长优惠价来进行管理。

通 过用友分销零售管理系统买赠、捆绑销售、促销价、VIP 客户优惠等多种促销组合手 段,满足终端门店的所提出的所有促销要求,而门店可第一时间自动获取 总部制订的管理制 度和价格体系、促销方案,并将自动将每日销售和商品需求信息传递给相关组织,上述零售 管理手段在保证管理可控的前提下门店自身有一定 的管理灵活性,促进终端门店销售业绩的提升:

应用效果

业务渠道协同运作: 总公司、总代理、零售门店实现了业务数据协同,跨部门沟通协作准确、快捷。

企业政策得到有效及时执行:

通过严格控制执行促销政策,会员政策,规范了门店终端营业员行为,使得门店业 务信息及时准确上传总部。

商业模式的成功支持: 设定规范的操作流程,跨部门沟通协作准确、快捷,使得销售终端快速复制成为可能。